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Si tu n’as jamais fait de MLM, j’espère par le biais de cet article te permettre de faire la différence entre un système pyramidal et le marketing de réseau. Si tu fait déjà du marketing de réseau, tu connais certainement cette objection! Alors mieux vaut – encore une fois – prendre le temps d’expliquer… restons dans la bienveillance, mettons les points sur les i, car l’amalgame est vite fait!
Alors c’est quoi le MLM? Le Multi Level Marketing, aussi appelé network marketing (marketing de réseau) ou encore le marketing relationnel nous vient tout droit des Etats-Unis. Popularisé par l’entreprise Tupperware et ses fameuses réunions, le concept de vente directe par ateliers a connu un essor considérable dans la 2ème partie du 20ème siècle.
Mais quelle est la différence entre un système pyramidal soit dit en passant illégal, un ponzi, une escroquerie, et une entreprise légale de marketing multi niveaux? Comment réagir quand son prospect te demande si c’est une arnaque pyramidale ou crie à l’arnaque?
Lumière sur le modèle économique de demain selon l’auteur de Père riche Père pauvre, Robert T. Kiyosaki.
Sommaire:
Le MLM est-ce vraiment une arnaque pyramidale?
Voyons ensemble tout d’abord ce qu’est un système pyramidal. Ce dernier est une structure dans laquelle l’argent généré provient uniquement du recrutement de nouveaux affiliés. Par conséquent, ce sont les nouveaux arrivants qui permettent de financer les rémunérations des anciens, ceux qui sont rentrés avant nous dans cette structure et qui sont donc positionnés plus hauts que soi (donc métaphoriquement vers le sommet de la pyramide). Les anciens sont donc forcément plus gagnants que les nouveaux. Et s’il y a diminution du recrutement, l’argent qui rentre s’amoindrit et la structure… s’effondre.
Les systèmes de Ponzi sont interdits par la loi en France et dans le monde. Ils font la promotion de revenus non tangibles et sont basés sur l’appât du gain.
Dès lors, il convient de se poser quelques questions AVANT de s’engager dans une entreprise pour éviter de tomber dans l’erreur:
- Est-ce que la société possède des bureaux physiques, et sont-ils implantés dans des paradis fiscaux?
- Cette société présente t-elle un historique? Depuis quand? Quelle est sa réputation?
- Y a t-il une vraie preuve de création de richesse que l’on peut objectiver?
- Les dirigeants sont-ils des personnes physiques? Leur passé est-il traçable, leur histoire est-elle vérifiable ou montée de toute pièce?
- Quels sont les avis des autres membres?
Qu-est-ce que le Multi Level Marketing (MLM)?
Imagine toi, il y a un nouveau restaurant en ville. Tu y vas et tu passes un bon moment. Tu aimes le dîner, l’ambiance, le service. Tu en parles à tes meilleurs amis qui, un soir, se laissent tenter. Et puis tu continues à en parler autour de toi, tes meilleurs amis aussi, et au final, petit à petit, c’est une 15aine de personnes que tu as ramené à ce nouveau restaurant directement ou indirectement, sans aucune rémunération ou compensation en retour.
Et bien le marketing de réseau est une stratégie marketing de croissance qu’adoptent certaines entreprises afin de se faire connaître au travers du bouche à oreille et la recommandation. Pour ce service rendu, l’entreprise va récompenser la personne en lui offrant une commission. Elle devient le sponsor d’un filleul qui lui aussi, parfois, recevra une commission.
Dans ce système marketing, les distributeurs sont rémunérés par la vente directe de produits à leurs clients via un pourcentage du volume total des ventes effectuées par eux-même et par leur réseau. Parrain et filleur formeront alors une équipe car le succès de l’un permettra à l’autre de gagner également. C’est ici que le terme marketing de réseau prend tout son sens. Effectivement le MLM, c’est avant tout une histoire d’équipe!
Au final le marketing de réseau peut s’apparenter en quelque sorte au marketing d’affiliation. La première nuance avec une arnaque de ponzi est donc la présence d’un produit physique ou d’un service en échange d’une somme pécunière.
En parallèle, dans le MLM, un filleul peut très bien dépasser son parrain en termes de revenus, si ses résultats et les méthodes qu’il utilise fonctionnent et génèrent davantage de ventes. Le rapport hiérarchique est donc uniquement là pour fournir des repères en termes de généalogie. Comme Robert Kiyosaki l’énonce, “le pouvoir du MLM ne réside pas dans votre produit, mais dans la force de votre réseau”.
En effet, c’est le principal levier que tu vas pouvoir déclencher avec le MLM: démultiplier ton temps, puisque tu n’est plus tout seul à travailler mais que tu percevras également des commissions sur le succès rencontré par tes partenaires en ventes et en affiliation. Ton succès dépend désormais du succès de toute ton équipe! Tu gagnes en responsabilité, en compétences, en leadership. Bienvenue dans la gestion de ton Business et dans le dernier cadran du cash-flow, celui de créateur de réseau!
Le MLM en France et l’article L121-15 du code de la consommation
Cet article de la consommation offre un cadre légal au marketing relationnel. En pratique, sont interdits :
1° La vente pratiquée par le procédé dit ” de la boule de neige ” ou tous autres procédés analogues consistant en particulier à offrir des marchandises au public en lui faisant espérer l’obtention de ces marchandises à titre gratuit ou contre remise d’une somme inférieure à leur valeur réelle et en subordonnant les ventes au placement de bons ou de tickets à des tiers ou à la collecte d’adhésions ou inscriptions ;
2° Le fait de proposer à une personne de collecter des adhésions ou de s’inscrire sur une liste en exigeant d’elle le versement d’une contrepartie quelconque et en lui faisant espérer des gains financiers résultant d’une progression du nombre de personnes recrutées ou inscrites plutôt que de la vente, de la fourniture ou de la consommation de biens ou services.
Dans le cas de réseaux de vente constitués par recrutement en chaîne d’adhérents ou d’affiliés, il est interdit d’obtenir d’un adhérent ou affilié du réseau le versement d’une somme correspondant à un droit d’entrée ou à l’acquisition de matériels ou de services à vocation pédagogique, de formation, de démonstration ou de vente ou tout autre matériel ou service analogue, lorsque ce versement conduit à un paiement ou à l’attribution d’un avantage bénéficiant à un ou plusieurs adhérents ou affiliés du réseau.
En outre, est interdit, dans ces mêmes réseaux, le fait d’obtenir d’un adhérent ou affilié l’acquisition d’un stock de marchandises destinées à la revente, sans garantie de reprise du stock aux conditions de l’achat, déduction faite éventuellement d’une somme n’excédant pas 10 p. 100 du prix correspondant. Cette garantie de reprise peut toutefois être limitée à une période d’un an après l’achat.
Faire face à l’objection du Ponzi
Chaque fois qu’on te sort “c’est une arnaque pyramidale”, tu dois prendre sur toi et suivre ces 3 étapes :
- Assure toi de parler de la même chose et d’éviter les erreurs d’interprétation: Pourrais-tu me préciser ce que tu entends par vente/système pyramidale? Ton prospect est avant tout dans l’optique de ne pas se faire avoir. Il ne fait pas objection à toi mais à son propre système de pensées qui vient en conflit avec ce que tu lui proposes.
- Re-calibrez vous sur la même énergie: Ok, je vois… Ben tu sais quoi, je m’étais posé la même question. J’ai fait des recherches et j’ai découvert que les systèmes pyramidaux sont illégaux et ne proposent pas de vrais produits ou services. Par contre, là, de toute évidence, on a de vrais produits/services que les gens adorent consommer.
- Ré-ouvre sur les éléments en faveur de la stratégie du bouche à oreille utilisée par ta société “MLM”: D’ailleurs… à ton avis, d’où viennent les commissions que tu peux gagner en MLM ? Après tout, c’est comme ça que ton prospect va gagner de l’argent!
Le MLM c’est quoi en vidéo?
Voici une vidéo expliquant “c’est quoi le MLM” pour mieux comprendre ce qu’est le marketing de réseau.
Conclusion
Au final, les avantages du MLM sont nombreux. Grâce au bouche à oreille, le budget PUB et Advertising de sociétés MLM peut alors être dirigé vers le plan de commissionnement/rémunération et l’amélioration des produits qui, en général, sont d’excellente qualité.
Ce type de fonctionnement te permet de créer une source complémentaire de revenus et je te recommande de commencer en parallèle de ton travail. Avec constance et rigueur, tu peux espérer générer un salaire substantiel et augmenter cette source de revenus. Voici les raisons les plus citées par les créateurs de réseaux:
- Gagner un revenu additionnel et jouir de la liberté financière
- Posséder sa propre entreprise
- Disposer de plus de temps
- Aider les autres
- Accélérer son développement personnel
- Etablir de nouveaux contacts et se diversifier professionnellement
- S’assurer une meilleure retraite
- Laisser un héritage
- Décorréler son temps de ses revenus
- Gagner un revenu passif
Personnellement, je fais du MLM depuis 2014 et c’est sans doute pour toutes ces raisons! Et toi, qu’est-ce qui t’a motivé à commencer le marketing relationnel?
@Angi Stratégies Intelligentes
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