Dans cette longue aventure qui se profile, je me souviens d’un état d’excitation incroyable. J’avais finalement pris la décision de travailler pour moi-même et d’accepter le challenge.
Toi aussi, tu es arrivé jusque ici et tu souhaites te lancer. Tant mieux! L’action efface les doutes, renforce l’Homme et le fait évoluer. Voilà ce que tu dois savoir alors que tu commences ton aventure de digital entrepreneur.
Sommaire:
Echelonner l’entrepreneur: tout va venir de toi
Dans cette aventure, au début, tu seras seul. Cela signifie une chose: les problèmes vont venir de toi! Et oui mon ptit’ gars, this adventure will be your most honest reflection.
Alors Bravo, quand même, parce que faire le 1er de nombreux pas, c’est tout ce qu’il fallait pour commencer. Rappelle-toi L’Histoire du Bambou Chinois. Ne te décourage pas, même si tu ne vois pas immédiatement le fruit de tes efforts. La constance de ces derniers te permettra de réussir tes résultats. Everything compounds.
De quoi auras-tu besoin jedi?
- Du caractère
- Des compétences
- Une dose de bonne humeur
- Des croyances positives
Il te faut affûter ton caractère (énergie, courage, ténacité, concentration, détermination), développer tes compétences (tunnel de vente, marketing digital, création de trafic, conversion) au fil de l’expérience et garder le cap grâce à un moral hors norme.
La répétition et l’obtention de feedback te permettront de redresser la barque si tu commences à dériver.
Apprends à t’actualiser, à faire ce fameux pas de côté pour regarder la situation avec davantage d’objectivité.
Fais les choses ennuyeuses, tu dois y passer.
Crée une routine qui te correspond. Être organisé, c’est dégager du temps.
Dépasse tes doutes, tes peurs, tes angoisses. Mais surtout tes doutes! No work is in vain.
Echelonner le marché
Tu dois choisir l’avatar pour lequel tu peux donner le plus de valeur. Choisis UN SEUL AVATAR, c’est important. On va pas commencer à s’éparpiller hein… Voilà comment procéder:
1. Il faut que ton marché ait un problème à résoudre et que tu proposes une solution à sa problématique.
2. Il faut qu’il ait un pouvoir d’achat.
3. Il faut qu’il soit accessible.
4. Il faut qu’il soit grandissant.
Ton avatar c’est ton client cible. Pense à tes ressources, à tes qualités, à tes compétences. Quelles compétences peuvent intéresser ton client cible pour aller plus vite? Pour quelles personnes vas-tu représenter le pont entre leur problème et la solution? Tu as certainement des ressources, c’est le moment d’y réfléchir pour les monétiser!
Echelonner le produit
Ton produit, le coeur des ventes. Tu l’as choisi parce que tu l’aimes. Il doit présenter :
- Une grande capacité de levier. Si tu peux le distribuer en masse il pourra générer plus de ventes (produits digital VS physique)
- Un prix différent s’il s’adresse à une personne, à un petit ou à un grand groupe
- Est-ce que c’est un produit à faire soi-même, où l’on collabore ou bien un service que tu fais pour le client
Aussi, quel type de soutien offres-tu? Ce peut-être un soutien physique (en présentiel) ou digital (visio), tout comme les différentes choses que tu peux VENDRE :
Produits / Services / Accès / Média / Connaissances
Echelonner le business
Tu a choisi ton marché (une foule affamée qui a besoin de ton produit, en constante croissance ou tout du moins qui n’e diminue’est pas prêt de s’épuiser). Tu as une offre à proposer. Maintenant il te faut convaincre. Rappelle-toi alors de la douleur de ce marché cible, de ta solution à leur problèmatique.
Les 3 marchés en GROSSE croissance:
On trouve les marchés de la Liberté Financière, de la Santé et des Relations. Tu es certainement intéressé à titre personnel par l’une de ces catégories. A partir de ces groupes on observe aussi des sous groupes, qui pourraient par ailleurs tout-à-fait être combinés à 2 voire 3 de ces marchés principaux.
Rappelle-toi, une offre imbattable met en avant ta solution en répondant aux objections. Il reprends la formule suivante:
” J’aide mon avatar à répondre à une problèmatique spécifique d’une manière unique qui efface ses plus grandes objections ”
Il est aussi possible de changer de marché au besoin, d’aller dans un marché adjacent, concurrentiel, plus gros, plus petit et surtout plus spécifique. Pour échelonner un business, il faut aller dans les niches.
Un produit général ne sera jamais vendu aussi cher qu’un produit ultra spécifique. C’est là que sont les véritables richesses. (Coach fitness VS Coach fitness pour les mamans débordées).
Conclusion
Dans cet article, nous l’avons vu, il faut échelonner. C’est-à-dire qu’il te faut prendre du temps de faire une étude de marché et de définir une stratégie. On l’oublie souvent parce qu’on est pris dans l’euphorie et dans l’action, mais se poser pour mettre les choses à plats est vraiment nécessaire. Ce temps d’introspection te fera gagner du temps. Il te permet d’établir la structure de ton business et les fondations nécessaires à ton expansion.
Je te mets en bonus une petite interview vidéo de Oussama Ammar par David Laroche. Ces 2 serial entrepreneurs reviennent sur leurs parcours et nous parlent des caractéristiques de l’entrepreneur à succès.
@Angi Stratégies Intelligentes
Investissement & Diversification
Ecosystème WEB 3.0
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